Performans reytinqləri satış işçilərini performanslarını yaxşılaşdırmaq üçün effektiv şəkildə motivasiya edirmi?
Vanderbilt Universiteti, San Dieqo Dövlət Universiteti, Denver Universiteti və Corciya Universitetindən olan tədqiqatçılar, performans reytinqlərinin təqdimatının kritik nəticələrə, o cümlədən satış işçisi kvotasına nail olmaq və işçilərin dövriyyəsinə necə təsir etdiyini araşdıran yeni araşdırma dərc ediblər. “Journal of Marketing” də dərc olunan araşdırma “Satış Performansı Reytinqləri: Satış Qüvvəsinin Nəticələrinə Göstərilən Məlumat Tipinin Təsirinin Tədqiqi” adlanır və Molly Ahearne, Mohsen […]