Dylan Walsh, Stanford Universiteti tərəfindən

 Redaktorların qeydləri

 GIST

Tercih edilən mənbə kimi əlavə edin

Kredit: Unsplash/CC0 İctimai Sahə

Elmi tapıntılar xəbərlərdə yer alır. Onlar qida qablaşdırmalarında və içki etiketlərində qeyd olunur. Podkastlarda müzakirə olunur və siyasətçilər və ekspertlər tərəfindən mübahisələndirilir. Və hər bir tapıntı müəyyən bir çərçivədədir. Məsələn, tədqiqatçılar insanların ixtiyari gəlirlərini necə xərclədiklərinə təsir edən bir müdaxilə aşkar etsələr, bunu qənaəti artıran və ya xərcləri azaldan bir metod kimi təsvir edə bilərlər. Bir dərmanın diqqət müddətini artırdığı və ya əksinə, diqqət itkisini azaltdığı deyilə bilər.

“İnsanlar bir tədqiqat tapıntısı haqqında oxuduqda və ya eşidəndə, nəticənin artım və ya azalma kimi təqdim edildiyi zaman, onun daha diqqətəlayiq, məsələn, daha böyük olduğunu düşünürlərmi?” deyə Stanford Biznes Ali Məktəbinin marketinq professoru Zakari Tormala soruşur. “Əgər insanların tapıntılara artım və ya azalma kimi təqdim olunmasına əsasən reaksiyasında fərq varsa, bu, insanların elmi necə qəbul etdiyinə və dəyərləndirdiyinə dərin təsir göstərə bilər.”

Doktorant Kortni Li və hazırda Notr-Dam Universitetində dosent vəzifəsində çalışan, fəlsəfə doktoru (21) Kristofer Bexlerin rəhbərlik etdiyi bir sıra təcrübələrdə Tormala, nəticələrin necə təqdim olunmasından asılı olaraq insanların real və uydurma tədqiqatların nəticələrinə necə reaksiya verdiyini sınaqdan keçirdi. Onlar müəyyən etdilər ki, elmi bir tapıntını artım kimi təqdim etmək onun qəbul edilən ölçüsünü artırır və insanları onu daha vacib və maliyyələşdirməyə və dərc etməyə daha layiq hesab etməyə vadar edir.

Əsər ” Journal of Experimental Psychology: General” jurnalında dərc olunub .

Li xəbərdarlıq edir ki, “Biz artan təsirlərin azalan təsirlərdən daha vacib olduğunu iddia etmirik, amma insanlar onları bu cür qəbul edirlər.”

Təcrübələrin əksəriyyəti oxşar formatda aparılıb. İştirakçılar artım (məsələn: İnsanların Wordle oynadıqdan sonra xeyriyyəçilik üçün daha çox ianə etmə ehtimalı var) və ya azalma (insanların Wordle oynadıqdan sonra xeyriyyəçilik üçün daha az ianə etmə ehtimalı var) kimi təqdim edilən bir tapıntı haqqında oxuyublar. Bu tapıntıların bəziləri real tədqiqatlardan götürülüb. Yuxarıdakı nümunə kimi digərləri isə təcrübə üçün icad edilib.

Bir tədqiqatın nəticələri haqqında oxuduqdan sonra iştirakçılar təsirin nə qədər böyük olduğunu düşündüklərindən tutmuş layihəyə nə qədər maliyyə yönəldilməli olduğunu düşündüklərinə qədər bir sıra ölçülər üzrə sorğu keçirdilər. Tormala deyir: “Biz bu çərçivə effektini bir sıra sahələrdə sınaqdan keçirdik: sosial və davranış elmləri, kimya, fizika, biologiya. Bütün sahələrdə, nəzərdən keçirilən dəqiq təsiri nəzarətdə saxlasaq belə, artım kimi çərçivəyə salınan tapıntıların əhəmiyyətli dərəcədə böyük kimi qəbul edildiyi etibarlı bir tendensiya gördük.” Bu model, doktorluq dərəcəsi olanlar da daxil olmaqla, bir sıra iştirakçılarda müşahidə edildi.

İştirakçılar həmçinin artım kimi təqdim olunan nəticələrə fərqli reaksiya veriblər. Bir araşdırmada iştirakçılara işə qəbul olunma şansını artıran və ya azaldan müsahibə davranışlarını uğurla müəyyən edən qeyri-kommersiya təşkilatı haqqında məlumat verilib. Daha sonra iştirakçılara 20 dollar bonus ala biləcəkləri və bu bonusun tamamilə və ya qismən qeyri-kommersiya təşkilatına bağışlana biləcəyi bildirilib. “Artım” vəziyyətində olanlar “azalma” vəziyyətində olanlara nisbətən daha böyük məbləğ veriblər.

Əhəmiyyətli olan odur ki, tədqiqatçılar eksperimental nəticələri ədədi deyil, istiqamətli – artım və ya azalma kimi təqdim etdilər. Tormala qeyd edir ki, insanların istinad edəcəyi konkret rəqəmlər olduqda çərçivə effektinə daha az həssas olmaları mümkündür; məsələn, 16% azalma 16% artıma bərabər böyüklük kimi qəbul edilə bilər. Lakin, Tormala tərəfindən aparılan əvvəlki tədqiqatlar bunun belə olmaya biləcəyini göstərir: İki rəqəm arasındakı zahirən sabit bir fərq belə kontekstindən asılı olaraq fərqli görünə bilər.

Gündəlik məlumat üçün Phys.org-a etibar edən 100.000-dən çox abunəçi ilə elm, texnologiya və kosmosdakı ən son yenilikləri kəşf edin . Pulsuz bülletenimizə abunə olun və vacib olan nailiyyətlər, innovasiyalar və tədqiqatlar haqqında gündəlik və ya həftəlik yeniliklərdən xəbərdar olun .

Hamısı bir yerə yığılır

Tədqiqatçılar şübhələnirlər ki, bu nəticənin mərkəzində yoxluğu təsəvvür etməyin çətinliyi dayanır. Tormala deyir: “Bu intuisiya insanların toplama və çıxma əməliyyatlarını necə emal etdiyini və qavradığını müqayisə edən mövcud tədqiqatlara əsaslanır. Əgər üç kağız stəkanı yığsam və ikisini əlavə etsəm, o ikisini aydın görə bilərəm. Toplamanı görmək asandır. Amma beşini götürüb ikisini çıxarsam, nəyin əskik olduğunu təsəvvür etmək daha çətindir.” Tormala və həmmüəllifləri artım kimi çərçivəyə salınan tapıntıların əlavə kimi qəbul edildiyini, azalma kimi çərçivəyə salınanların isə daha çox çıxmaya bənzədiyini fərz edirlər. Bu, artımların azalmalara nisbətən necə aydın göründüyündə fərq yaradır.

Aydınlıq, öz növbəsində, qavranılan böyüklüklə sübut olunmuş bir əlaqəyə malikdir: Daha aydın olan şeylər – yəni daha konkret və təsəvvür etmək daha asan hiss olunan şeylər – çox vaxt daha böyük görünürlər. Onların bir neçə təcrübəsində bu mexanizm araşdırılıb. Tapıntıları artım kimi çərçivəyə salınmış şəkildə oxuyan iştirakçılar, onları eyni tapıntıları azalma kimi çərçivəyə salınmış şəkildə oxuyanlardan daha aydın tapıblar. Aydınlıqdakı bu fərq qavranılan böyüklükdəki fərqə səbəb olub.

Hətta davranışı araşdıran tədqiqatçılar belə, artım çərçivə effektinə həssas görünürlər. Tormalanın komandası 10 davranış və ümumi elm jurnalından təxminən 74.000 məqaləni araşdırdıqda, əhəmiyyətli bir əksəriyyətin azaltma çərçivəsi əvəzinə artırma çərçivəsindən istifadə etdiyini aşkar etdi. Bundan əlavə, artırma çərçivəsindən istifadə edən məqalələrə digər tədqiqatçılar tərəfindən daha çox istinad edildi.

Tormalanın qeyd etdiyi kimi, nəticələr “alimlərin tapıntılarını daha böyük göstərərək oxuculara tez bir zamanda təsir göstərməsinə” kömək etmək məqsədi daşımır. Lakin o deyir ki, siyasətçilərə və ya ictimaiyyətə təsir göstərməkdə maraqlı olan hər kəs onların tapıntılarını necə təqdim etdiklərini nəzərə almalıdır. Məsələn, yeni bir təhsil siyasəti üçün mübahisə edirsinizsə, təhsili tərk etmə nisbətlərinin azalması əvəzinə, məzun olma nisbətlərinin artması barədə danışsanız, daha çox dəstək qazana bilərsiniz.

Oxucular da çərçivələmənin onların qavrayışını necə dəyişdirə biləcəyinin fərqində olmalıdırlar. Tormala deyir: “Burada bir az xəbərdarlıq var. Əgər bir tapıntı artım kimi təqdim olunarsa, ona həddindən artıq reaksiya verə, azalma kimi təqdim olunarsa isə əks reaksiya verə bilərik. Elmi bir iddianı oxuyan hər kəs üçün reaksiyalarımızın söz seçimi kimi sadə bir şeylə formalaşa biləcəyini bilmək faydalı ola bilər.”

Nəşr detalları

Artım və azalma çərçivəsi: Bir tapıntının artım kimi çərçivəyə salınması onun qəbul edilən böyüklüyünü necə artırır, Eksperimental Psixologiya Jurnalı: Ümumi (2025). www.gsb.stanford.edu/faculty-r … ding-increase-boosts

Jurnal məlumatı: Eksperimental Psixologiya Jurnalı 

Stanford Universiteti tərəfindən təmin edilir