Drezden Texnologiya Universitetinin TUD tərəfindən aparılan son araşdırma göstərir ki, insanların əvvəllər etdikləri işlər onların hazırkı qərarlarına tədqiqatçıların əvvəllər düşündüklərindən daha güclü təsir göstərə bilər. Tapıntılar insanların gündəlik seçimlər etməsi və vərdişlər inkişaf etdirməsi ilə bağlı yeni bir fikir təqdim edir. Nəticələr Communications Psychology jurnalında dərc olunub .

Niyə Tanış Seçimlər Qalib Gəlməyə Davam Edir

Görünür daha yaxşı alternativlər mövcud olsa belə, insanlar niyə bu qədər tez-tez tanış seçimlərə qayıdırlar? TUD-də Koqnitiv Hesablama Neyrologiyası professoru Stefan Kiebelin rəhbərlik etdiyi bir tədqiqat qrupu genişmiqyaslı bir araşdırmada bu sualı araşdırmağa başladı.

Tədqiqatçılar yeni toplanmış doqquz qərar qəbuletmə tapşırığını və 700-dən çox iştirakçını əhatə edən əvvəllər dərc olunmuş altı məlumat dəstini təhlil etdilər. Onların məqsədi insanların aydın şəkildə müəyyən edilmiş vəziyyətlərdə müxtəlif variantların dəyərini necə öyrəndiklərini və bu seçimlər yeni kombinasiyalarda təqdim edildikdə hansı variantları daha sonra üstün tutduqlarını anlamaq idi.

“Tədqiqatımız göstərir ki, bir çox ‘irrasional’ seçimlər, əsasən insanların dəyərləri digər dəyərlərə nisbətən saxlamasından deyil, əksinə, insanların əvvəllər üstünlük verdikləri hərəkətləri müəyyən bir kontekstdə təkrarlamağa meylli olmalarından irəli gəlir. Bu təmiz təkrarlama sonradan müəyyən bir seçimin, ekvivalent və ya daha yaxşı alternativlər olsa belə, yeni kontekstlərdə və ya mühitlərdə hələ də üstünlük təşkil etməsinə səbəb ola bilər”, – deyə aparıcı müəllif Dr. Ben Vaqner izah edir.

Keçmiş Qərarlar Yeni Seçimlərə Yol Göstərə Bilər

Nəticələr göstərdi ki, insanlar əvvəllər verdikləri qərarları təkrarlamağa güclü meyllidirlər, hətta əvvəlki seçimlər artıq mövcud vəziyyət üçün ən uyğun olmaya bilər.

Mövcud olan hər bir variantın üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını diqqətlə müqayisə etmək əvəzinə, insanlar əvvəllər seçdikləri şeylərin xatirələrinə etibar edə bilərlər. Yadda qalan bu hərəkət zehni qısa yol kimi xidmət edə bilər və eyni seçimin təkrarlanma ehtimalını artırır.

Vaqner izah edir ki, “Təəccüblü olan təkcə təkrarlamanın üstünlükləri nə qədər güclü şəkildə dəyişdirə bilməsi idi. Daha tez-tez seçilən variantlar nəinki üstünlük təşkil edirdi, həm də daha yaxşı kimi qiymətləndirilirdi.”

Təkrarlama Üstünlüyü Yenidən Formalaşdıra Bilər

Nəticələr gündəlik həyatda məntiqsiz görünə biləcək davranışları izah etməyə kömək edə bilər. Bu model alış-veriş qərarlarına, vərdişlərə və təkrarlanan rutinlərə təsir göstərə bilər, xüsusən də insanlar bərabər və ya daha yaxşı alternativlərin mövcudluğuna baxmayaraq tanış seçimləri seçməyə davam etdikdə.

Bu tədqiqat həmçinin tədqiqatçılara insan qərar qəbuletməsini daha real təsvir etməyin yeni yollarını təklif edir. Onun nəticələri psixologiya, davranış tədqiqatları və insanların müntəzəm olaraq seçim etdikləri mühitlərin dizaynında faydalı ola bilər.